通过亚马逊年会看新机会,2017年什么样的亚马逊卖家机会大,值得投资?-服饰类
来源: 比邻互动
作者:
时间:2017-01-04 16:46
[ 导读 ] 你是否有思考过,2017年什么样的亚马逊卖家(服饰)机会大,值得投资? 特征一: 有符合亚马逊客户群的产品品质把控能力 特征二: 有通过制造源头,反向改进产品,通过最源头的,流量入口不断开新的爆款能力 特征三: 款款爆款+口碑沉淀+人群细分复购形成的品牌沉淀 特征四:多渠道 布局小额批发的能力 B2B客户的获取能力 特征五, 构筑自己亚马逊账号安全体系的能力 特征六
通过亚马逊年会看新机会,2017年什么样的亚马逊卖家机会大,值得投资?-服饰类

你是否有思考过,2017年什么样的亚马逊卖家(服饰)机会大,值得投资?

特征一: 有符合亚马逊客户群的产品品质把控能力

特征二: 有通过制造源头,反向改进产品,通过最源头的,流量入口不断开新的爆款能力

特征三: 款款爆款+口碑沉淀+人群细分复购形成的品牌沉淀

特征四:多渠道 布局小额批发的能力 B2B客户的获取能力

特征五, 构筑自己亚马逊账号安全体系的能力

特征六: 清库存的能力

这个月的亚马逊杭州年会,有多少卖家朋友有去现场或者看过现场视频?是什么样的信息,让你印象深刻?还是你觉得这是一场普通的亚马逊招商会议?

你通过这个年会的信息,结合自身品类的亚马逊运营,你是否有捕捉到信息背后的新机会?

在现场,让我印象深刻的是这两个信息

1.服饰类目已经超越3C,成为亚马逊美国站的第一大类目。

2.第二个让我印象深刻的信息,就是以下这张现场PPT照片:亚马逊中国全球开店的四大战略重点。

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战略一:品质

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战略二:制造+

制造+

战略三:全球品牌

品牌

战略四:亚马逊B2B业务

企业客户类型

亚马逊全球开店,在2017年的四大重点战略,你想到了什么?

你是否有思考过:

亚马逊作为全球最大的零售平台和生态圈构筑的企业,他每推出一项业务,都是依托其平台用户沉淀的需求反馈和数据来做出的决策,何况是战略级的业务。

结合:2017年,亚马逊全球开店计划的四大战略重点+服饰类目在亚马逊的迅猛增长,无论你此时已经或者即将是亚马逊服饰品类的卖家,还是你是计划在亚马逊这个平台,在这个类目进行投资,你是否有思考过,2017年什么样的亚马逊卖家(服饰)机会大,值得投资?

在我看来,符合以下特征的亚马逊卖家(服饰品类),能够在2017年能够拥抱有健康利润的增长,能够构筑值得投资的行业门槛。

对应亚马逊的战略重点,毫无疑问,也需符合亚马逊平台的战略方向。

特征一: 有符合亚马逊客户群的产品品质把控能力

在亚马逊平台,如果你把控不了你的产品的品质和用户评价,你就把控不了你在亚马逊平台的爆款转化率,无法在转化率中跑赢对手,就无法把控自己的爆款在亚马逊的流量入口。一家没有自己核心流量入口的电商团队,是没有多大发展空间和投资价值的。

亚马逊平台,爆款的品质把控能力,等于爆款的流量入口持续获取和控制的能力。

没有品质,客户评价的优化能力,就等于没有亚马逊流量入口的能力,我想这也是亚马逊平台值得产品型团队值得投资的基础。

特征二: 有通过制造源头,反向改进产品,通过最源头的,流量入口不断开新的爆款能力

你开发产品,还是根据对手热销的款,以低价跟进同质化的爆款。

还是有通过制造的源头,根据用户的反馈,不断推陈出新,用更多新产品,占据你聚焦的小类目的更多爆款坑位,实现搜索坑位,关联推荐坑位的流量闭环,甚至是垄断?

如果你的做服饰类目的,你是否能找到在亚马逊平台能够成为爆款,有爆款基因和流行元素,最源头点的数据和用户反馈,来开发你的亚马逊上新产品,而不仅仅只是盯着对手店铺目前的上新。

特征三: 款款爆款+口碑沉淀+人群细分复购形成的品牌沉淀

亚马逊品牌卖家,首先是爆款卖家。

没有爆款能力的品牌,是伪品牌,起码在亚马逊这个追求单品爆款的高效率的零售平台。

没有爆款能力的卖家,梦想这自己的产品通过自己标榜的虚高价格,说自己是做品牌,在我看来,也是一厢情愿的自我和”意淫”。

亚马逊品牌,从爆款卖货开始,但不能只是卖货,要构筑自己持续卖爆款的能力。

这就需要口碑沉淀,和形成自己细分人群的复购的能力。

如果是服饰类的卖家,你是否能够根据用户群所在社群的互动,扑捉到用户消费你的产品时候的场景的最新需求,开发出更多的最新的爆款?

你是否能够把你的客户群体中,挖掘出在社交媒体中有意见领袖的大V, 成为你的产品高质量,高转化率的评论贡献者,这站外社交流量的入口?

你是否通过系列爆款的推出,首页更多坑位的占据,形成基于你的人群,你的亚马逊店铺的复购率?

我所见的绝大部分卖家,从来没有去统计过,自己的亚马逊店铺的爆款的复购率究竟有多少。

亲,如果你是做其他一次性消费的品类的,这个可以理解,

但你是做服饰的,是属于有复购的品类,有深挖人群复购比率的亚马逊卖家,更加值得投资。

特征四:多渠道 布局小额批发的能力 B2B客户的获取能力

如果你是爆款的源头,如果工厂因为你爆款的单量,你的采购成本,供货效率,品质把控效率已经不错了,如果你的邮箱,也收到来自欧美线下的客户给你发来了询盘

你是视而不见,还是充分跟进?

 虽然不同渠道,能够锁定的客户群体,真正能够热销的爆款产品不尽相同,但也有交集。

虽然亚马逊在服饰等类目的增长迅猛,但毕竟只是当地市场的渠道的一小部分。

借助亚马逊平台,打造起我们单品爆款和用户口碑见证的作为口碑和信任的背书,如果你的产品能够有更多来自本地的,有本地服务能力的其他零售商的订单,会更好的延长你的爆款的销量,销售周期,还有本地市场份额的获取能力。

特征五, 构筑自己亚马逊账号安全体系的能力

亚马逊平台,增长空间和风险都很高的一个生意。

在这个平台的卖家,应该时刻思考着:我们的店铺,我们的爆款,我们的品牌,我们的打法,是否在亚马逊平台具备较强的抗打击能力。

平台政策不断变化,我的产品和团队是否能够适应?

竞争对手涌入,我是否能够抵御住不同的对手从正面和黑暗面对我们发起的进攻?

我们的工厂,源头制造商自己也开始做亚马逊,我们的打法,是否让我们牢牢控制了关键的流量入口,让我们的上游伙伴,因为我们构筑的壁垒,选择和我们深入合作,而不是另起炉灶?

一家没有办法从产品,到打法,构筑自己账号体系的安全壁垒的亚马逊卖家团队,也是不值得投资的,因为你不知道,第二天醒来,因为你账号的关闭,让利润损失殆尽。

 特征六: 清库存的能力

热销产品断货,热销产品突然又一堆库存,是做亚马逊卖家,仅次于账号被封的最大痛点。

而做服装,SKU多,变化快,库存积压更是严重。

一家值得投资的亚马逊卖家团队,除了有打造爆款的能力,也还需要有清理自己库存的流量入口的能力。

这个能力的获取,对于跨境电商的老司机团队并不是对头疼,但是一些新进入这个行业的,则需要有这样的互补资源。

如果你正在做亚马逊平台,也在规划自己的2017年

或者正在进入这个平台,或者想投资这个平台,以上六点,都值得你思考。

在亚马逊平台创业,坑很多,创业路上,伴随账号增长,内心的不安是否也在增加?

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