新年必读:2017年,你的亚马逊团队如何选择聚焦的细分亚马逊国家站点(最新数据)
来源: 比邻互动
作者:
时间:2017-01-04 16:52
[ 导读 ] 新年新思考: 2017年已经到来, 2017年,我们自己和团队是否有认真思考和规划过以下问题? 一:亚马逊平台自身增长迅速,我们在这个平台做销售,我们是否有清晰思考,我们的增长,从哪里来? 亚马逊整体平台是增长了,如果我们团队的打法没有适应亚马逊平台的变化,那么,或许我们面对的,不是增长,而是被淘汰。   二:2017年,我们团队会围绕哪些亚马逊的国家站点
新年必读:2017年,你的亚马逊团队如何选择聚焦的细分亚马逊国家站点(最新数据)

新年新思考:

2017年已经到来, 2017年,我们自己和团队是否有认真思考和规划过以下问题?

 一:亚马逊平台自身增长迅速,我们在这个平台做销售,我们是否有清晰思考,我们的增长,从哪里来?

1

亚马逊整体平台是增长了,如果我们团队的打法没有适应亚马逊平台的变化,那么,或许我们面对的,不是增长,而是被淘汰。

 

二:2017年,我们团队会围绕哪些亚马逊的国家站点聚焦? 我们聚焦和增长的区域市场从哪里来? 以及为什么选择聚焦的是这些区域市场?

三:2017年,我们的团队应该围绕哪些类目做去透,围绕哪些类目去做拓展?

以上两个问题的回答,我们都应该起码以一些基础的数据做参考,而不是完全凭借自己主观的直觉去拍脑袋。

今天这篇文章,我们通过数据,先来一起探讨,我们可以以那些国家站点做聚焦。关于如何选择聚焦和增长的类目,跨境易联盟的线下活动有深入的讨论,你可以点击阅读原文,提交参加我们生态圈活动的申请。

数据一:你是否知道亚马逊官方,他们各区域,各业务的销售收入构成?

我们可以看看今年亚马逊年会公布的数据。

 

2

亚马逊北美业务:58.6%

亚马逊国际业务:32.7%

亚马逊AWS业务:8.7%

以上,这些官方工具的数据,对我们有什么区域市场布局的启发呢?

 

你是在一个核心市场没有做透,就贪心全球九个国家全面出击了?

我们是否应该向亚马逊学习,如何聚焦一个市场做透?

我们的压强,重点应该聚焦在什么市场?

数据二:亚马逊全球开店的九个国家站点哪个站点流量大,具体排序如何?

3

(数据整理:比邻互动 以上数据为PC和手机端网页版的数据 不含APP)

从我们以上整理的数据,可以看出,亚马逊的九个站点中,美国站流量第一,每月有20亿人次的访问量,位居所有站点的首位,接下来是英国站,德国站,排名第四位的是亚马逊日本站。

最后一位的墨西哥站点,虽然流量基数最小,但月增长达到89%,这个增长比率值得关注。

以上亚马逊九国的具体的月流量数据,你会重点聚焦和新投入的站点和市场是?以及为什么你会做这些站点和市场聚焦和投入的选择呢?

数据三:亚马逊在这九个细分国家的电商市场,份额和排名具体数据如何?

流量的容量很重要,份额同样重要。

我们知道在不少区域市场,亚马逊站点的流量位居前三,但对比其他站点,亚马逊在这些细分国家的站点,究竟领先对手多少?

是领先一点点,还是超过一倍以上的领先?

 

4

一起看看具体的数据:

 

1.美国电商市场前五网站排名和流量数据

5

amazon.com每个月的总流量(网页端)达到了26亿多,呈上升趋势。在整个美国市场购物类网站排第1,是第二名的ebay.com的2倍多流量。而且流量还在以12.6%高速增长。

2. 英国电商市场前五网站排名和流量数据

6

amazon.co.uk每个月总流量(网页端)5亿多,呈快速上升趋势。在英国本土市场购物类网站排名第1,增速比第二名ebay高18%。

3. 德国电商市场前五网站排名和流量数据

7

4. 日本电商市场前五网站排名和流量数据

8

5. 法国电商市场前五网站排名和流量数据

10

6. 意大利电商市场前五网站排名和流量数据

11

7. 西班牙电商市场前五网站排名和流量数据

12

8. 加拿大电商市场前五网站排名和流量数据

13

9. 墨西哥电商市场前五网站排名和流量数据

14

 

以上数据,你想到了什么?你会做什么?

我想到的是:

1、在美国市场,亚马逊居然以超过ebay一倍流量的绝对领先优势,成为美国市场购物流量的第一入口。难怪ebay卖家都涌向做亚马逊,但大部分ebay卖家的转入亚马逊还是有产品开发,打法调整的阵痛学费的。本质是产品开发模式和增长模式的不同,推荐ebay老司机们,扫描我们课程报名二维码,参加我们的高阶的亚马逊产品开发课程。

2向亚马逊学习,先做透一个市场,再拓展多国家。亚马逊的打法,是很贴近商的本质和用户需求的,亚马逊的全球化拓展,是建立在一个个国家做透的基础上。而不是一上来,全球各站点铺开。向亚马逊学习如何做亚马逊。

3另外我们看到,速卖通在欧洲一些国家表现也是比较突出的,速卖通的区域增长,也是从差异化的细分国家先聚焦,这个打法都是差异化聚焦的打法,很值得我们卖家细细体会。

42017年做亚马逊,单一方法是不够的,成体系,可复制的爆款组合打法,聚焦打法才有更大空间和抵抗风险能力。

如果你想获得文章内清晰版本的数据照片,欢迎转发本文到朋友圈,并关注以下微信号“邻邻”or“Jack”,我们将向你分享一份高清版数据资料及一款可筛选亚马逊九国关键词的分析工具

 

老傅

139048947300941372  
跨境易联盟发起人之一 比邻互动创始人对亚马逊各种软件工 具,Facebook广告,站外引流, 擅长通过表面现象问题,思   考源头原因和规律。如果正在创业亚马逊品牌电商,想通过生态圈进行资源对接,包括资本投资对接,想更大突破,欢迎交流。

跨境易课程顾问一  邻邻

邻邻

跨境易课程顾问二 Jack

711072335447559915