打爆款新方法,白金卖家VE账户才有的广告权限开放了-跨境爆品会
来源: 比邻互动
作者:
时间:2017-09-23 10:08
[ 导读 ] 亚马逊每次一些功能开放都意味着新的机会,比如A+页面对第三方品牌备案卖家开放,让普通卖家可以和大卖家一较高下,可以更好的提高转化率,所以与其关注刷单不如做好A+页面,今天我们的主角是 亚马逊头条广告,史称:白金广告位。 白金广告位名为头条广告已经推出了一段时间,但很少有卖家行动。相对于CPC广告来说,大家可能对头条搜索广告会比较陌生,毕竟这个功能以前只对VE的卖家和一些大品牌卖家开放,不对普
打爆款新方法,白金卖家VE账户才有的广告权限开放了-跨境爆品会

亚马逊每次一些功能开放都意味着新的机会,比如A+页面对第三方品牌备案卖家开放,让普通卖家可以和大卖家一较高下,可以更好的提高转化率,所以与其关注刷单不如做好A+页面,今天我们的主角是 亚马逊头条广告,史称:白金广告位。

白金广告位名为头条广告已经推出了一段时间,但很少有卖家行动。相对于CPC广告来说,大家可能对头条搜索广告会比较陌生,毕竟这个功能以前只对VE的卖家和一些大品牌卖家开放,不对普通的第三方卖家开放的,如今现在已对进行了品牌备案(1.0和2.0都可以)的专业卖家开放了(目前只开放了美国站)。目前头条广告投放广告卖家比较少,对于专业类优质产品卖家,可以尽快行动落地,占据有利的排名位置。(跨境易社交引流与爆款落地班将在10月16日开课,详细内容请联系我们工作人员)

什么是头条搜索广告?

亚马逊头条广告可以说是最好的亚马逊广告形式,相对于商品推广CPC位于右侧栏或底部,头条广告顾名思义在PC和移动端都位于最顶部的黄金位子,它能利用关键词锁定目标消费群,增加流量,提高转化率,是每一个进入亚马逊买家都不能在忽视的“强制性”广告。

我们从上图可以看到头条搜索广告由3个部分组成:

①品牌商标(这个图标没有规定一定要使用品牌注册时的LOGO,这里也可以放产品图)

②品牌推广标志+自定义标题(可以是广告语或产品标题)+购买提示按钮

③宣传产品组(3个商品)一般CPC广告只能展示一个。

卖家竞得了头条广告展示的机会后可以为自己的品牌、宣传语和3个ASIN同时打广告,这不仅提高了转化率,也提高了顾客对品牌的认知度、熟悉度和忠诚度,因此这个功能限定只有品牌备案的专业卖家才可以享用。

以搜索Iphone Case为例,我们可以在顶部的位置看到这个头条搜索广告被Caseology竞得,如果点击头条广告中展示的3个商品中的其中一个,自然页面是会跳转到该产品的详情页面的。那么我们来看一下,当点击品牌商标或者标题或者是购买提示的时候页面会被带到哪里呢?

当点击进去后,我们会看到一个商品集合页面,这个集合页是Caseology店铺下的所有具体的listing组合而成,也就是说这个页面只会出现Caseology的产品。每个品牌的集合页可以上传3-100个ASIN且对Buybox没有要求,这对于打造新品是最好不过的打法了。相信大家看到这里都对头条搜索广告有一个初步的认识了,其次,后期亚马逊会开放另一个登陆页面,就是当点击品牌商标或者标题时会跳转到该品牌的品牌旗舰店中,是不是很兴奋?

一些卖家已经建立了品牌旗舰店,可以更好的展示您的品牌,提高转化率。亚马逊的基础优化涉及到A+页面,视频介绍,品牌旗舰店,以及今天我们所说头条广告。每个点落地后你的转化率才会不断提高。细节影响你的投入和产出比

关于头条广告:

1

头条搜索广告更利于专业品类的卖家

我们发现很多使用头条搜索的卖家都是专业品类的卖家,对于有明确购物目标的顾客来说,头条搜索广告的作用就起到非常明显的作用了,当点击进集合页面的时候,会比点进一个普通的详情页转化率更高,因为集合页同产品不同款的选择多,且所有的供货人都是同一个卖家,通过头条搜索广告的进行下单的概率就会高很多了。

2

头条搜索广告如何收费?

头条搜索广告的运作方式还有收费都是跟普通推广一样的,当在购物者点击您的广告才会收取费用。当为每个关键词设置竞价的时候,这表示您愿意支付的最高点击费用,赢得竞价时将展示您的广告。目前竞价卖家非常少,总体成本不高。

3

新创建的广告会被亚马逊审核,审核时间不超过72小时。

A .包含产品相关的独特标题

B.保证标点符号,拼写的大小及准确性

C.不要使用非法广告词,如“最佳”“畅销”

D.标题及广告文案要与产品关键字高度吻合

4

如何创建头条搜索广告?

❶点击ADVERTISING,然后点击Campaign Manager,点击进入,然后点击Create campaign创建头条广告。

❷添加至少3款想要展示在商品集合页面的商品到广告中(注意:商品都将使用相同关键词定向的类似商品,添加商品的顺序即为这些商品在集合页面上显示的顺序)

❸选择要在头条搜索广告中展示的三个主推产品,并设置主图和标题(注意仅首个字母大写,其他需要小写):这时可以为广告设置一个吸引人注意的标题,可以是品牌Slogan,标题中不可以使用做出未经证实的或基于某段时期的主张,如“# 1”或“Best Seller”,但可以使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼,包括号召性的短语,如“Buy Now”或“Save Now”。

❹为广告组选择关键词的匹配方式和默认出价:在设置关键词的时候,系统会自动提供建议的关键词,如果卖家有觉得适合的可以点击添加,也可以选择自己添加关键词,这时我们会发现下方弹出一个关键词建议列表。亚马逊会根据广告活动选用 ASIN 的预估曝光次数和关联性,在每个关键词旁边都有一个流量提示标识:高流量、中等 流量、低流量供卖家参考。(注意:头条搜索广告的关键词设置不能设置否定关键词)

❺确定广告活动的持续时间和预算,这一步非常简单,就不在这边多说,设置到这一步就基本完成创建了,可以点击提交,耐心等待亚马逊2-3天的审核。

我们来看一下同一款产品同时投放Sponsored product和Headline Search Ads的对比。

关于头条广告就先介绍到这里,各位卖家不妨一试!

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文章编自海问网

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