跨境易亚马逊小组制经营与爆款模式专题沙龙—广州深圳场
来源: 比邻互动
作者:
时间:2017-09-30 11:28
[ 导读 ] 全国首家!由自己实打实做出过亿亚马逊销售额天猫,外贸工厂转为成功的品类深挖型大卖家,全程表格+实操,手把手教你搭建能落地爆款模式的亚马逊经营模式,讲自己经营亚马逊小组亲身经历和学费的干货课程。 中国跨境电商行业首家:表面讲人才和团队,实质是深度系统讲述亚马逊经营模式的课程, 让你的亚马逊团队,告别内耗,告别低效率,告别老板整天的忙碌,又没有业绩突破,没有人才的困局。 帮助你实现,
跨境易亚马逊小组制经营与爆款模式专题沙龙—广州深圳场
全国首家!由自己实打实做出过亿亚马逊销售额天猫,外贸工厂转为成功的品类深挖型大卖家,全程表格+实操,手把手教你搭建能落地爆款模式的亚马逊经营模式,讲自己经营亚马逊小组亲身经历和学费的干货课程。

中国跨境电商行业首家:表面讲人才和团队,实质是深度系统讲述亚马逊经营模式的课程,

让你的亚马逊团队,告别内耗,告别低效率,告别老板整天的忙碌,又没有业绩突破,没有人才的困局。

帮助你实现,你的亚马逊团队,亚马逊业务骨干,不离开很好,离开也不错,甚至更好,实现更多亚马逊小组长的裂变和复制

 

 

跨境易卖家生态圈中,有1000多家活跃的亚马逊卖家,我们看到以下情况,实现业绩翻倍增长,和人才团队裂变的,不仅仅是解决了产品开发,爆款打造的打法问题,也是在人才,团队的经营模式上有了创新和突破。

我们看到,所有的外贸电商的创业的老板,都很头疼人的问题,留不住人,人的效率低,天天开会,业绩和效率就是上不来,给力的人留不住,留住的人不给力,业绩也出现一直没有增长和突破,新爆款打不上来,无新人才,团队空心化的恶性循环!

一年算盘点下来,库存存货越来越多,驱动公司的还只是老板和老板娘,人才空心化。

你有没想过,人的问题只是表象,源头和本质是我们的经营模式出了问题!

如果我们一直关注表面现象,我们只能解决一时的问题,我们只有问题的本质和源头,我们才有可能从根本上解决问题。

有多少外贸电商,亚马逊创业的老板思考过,所有问题的症结和根源,是你的团队经营模式问题!

你是否有意识到,你现在做搭建的亚马逊团队分工,和人才结构,经营方式,在一开始就错了, 人才结构和经营模式错了,再好的打法,在牛的黑科技,结果也一定是错的。

方法错了,只会吃掉你团队一时的业绩增长。

人才结构,经营模式错了,会吃掉你公司最最宝贵的资产,人才!

你的亚马逊人才结构,经营模式的错误和偏差,是让你的业绩无法突破,让你的公司永远只靠老板这个死循环的怪圈!

 


你是否陷入到以下亚马逊经营困局

一,如果你原先一直是做ebay,速卖通,wish这些低价,相对需要铺货的平台为背景的卖家,你是否想过以下问题:

 

你是否在用ebay,速卖通,wish的团队模式经营你的亚马逊?

Ebay,速卖通,wish平台的卖家团队的结构和模式的特点是什么?

当单纯把ebay,速卖通,wish平台的团队模式直接复制到亚马逊,缺点和风险是什么?

 

为什么销售额很大的的ebay,速卖通,wish的超级大卖,转做亚马逊平台后,就没有能够复制他们在ebay,速卖通平台的成功?

 

为什么在ebay,速卖通,wish平台做得风生水起的卖家,在做亚马逊的时候,获取开始时候有一定增长,但最后都是一路学费,磕磕碰碰,要么业绩增长突破乏力,要么频繁被关账号,利润损失殆尽?

 

你是否知道,ebay,速卖通卖家的团队分工和模式,复制过来做亚马逊,最大的弊端是?

 

ebay 速卖通,wish卖家的团队中的店铺的店长,销售主管,把他们调去做亚马逊店铺时候,你是否知道,他们在ebay,速卖通,wish哪怕再成功,她们一定要加强哪种能力,才能够让你的亚马逊真正可以安全做强,业绩保持稳步增长?

 

 

二,如果你是由b2b外贸公司或者工厂,现在开始做亚马逊,你是否在一开始想明白以下的问题:

 

亚马逊的生意模式,和你的团队一直做的b2b外贸客户销售,本质是两种完全不同的生意,甚至在一开始,就应该分开两个独立的团队和公司去做。

 

你是否直接拍脑袋,从的b2b的销售中,挑选一个一个业绩最好的外贸销售去负责亚马逊销售,认为这只是多了一个获得客户的平台和销售渠道。

 

你是否知道,王牌的b2b外贸业务员调去负责亚马逊零售,会什么是真的优势,有什么会是致命的不足?

 

或者,因为你的b2b的生意实在太好,你最开始的时候挑选的是你b2b业绩贡献不怎么样的同事去做。

 

如果你你一直是做工厂, 一直给国外品牌做代工,资金和行业资源丰富的传统“土豪”,迷信大的亚马逊公司出来的亚马逊有经验的“大神”员工,高薪猎聘目前规模比较大的亚马逊电商公司的员工,到你的公司,工厂操盘亚马逊项目。

 

由于b2b一直你是公司的主力,你是否拍脑袋安排了以上人员后,因为b2b的业绩,大客户的维护离不开你,亚马逊零售的业务,在你的时间分配里面,你成为了没有办法抓核心细节的甩手掌柜?

 

你是否知道,亚马逊零售作为你公司的新项目,二次创业,甚至是一家全新的独立的子公司,尤其是需要把不少货值的货物先发到国外亚马逊仓库的全球零售生意,是特别需要创始老板关注运营模式和关键细节。

 

你是否知道,哪怕再忙,亚马逊团队中,哪个关键人员的关键表格,是需要你亲自指导和检查的?

 

你是否意识到如果你一开始就按以下方式去经营你的亚马逊,最后的结果一定是亚马逊电商的烂尾楼工程,有头无尾。

 

你的亚马逊团队是否陷入到,做了1年多,业绩没有任何突破,账号安全问题倒是越来越让你对这个平台充满不安全感?

 

你不知道,是你的人选错了,还是目前亚马逊平台对你的公司来说,没有了大机会,甚至已经动摇,作为擅长做b2b外贸客户的你,做亚马逊零售电商,是否真的得是你的团队可能有的优势和可以有的投入方向?

 

 

三, 我们看到更多的一个亚马逊团队经营模式是夫妻档一起创业做亚马逊。

如果你是否夫妻档创业做亚马逊,你是遇到,你公司的副总,也是你的另外一半,对接下来的发展方向,具体方法不断和你有不同的意见,不肯放权,公司最重要的两个创始人经营意见不一致,跟随的的团队更不知所措,该怎么办?

为什么说,分工不明确,不愿意放权的夫妻档亚马逊团队结构,是高效率的亚马逊爆款小组制的“天敌”?

 

 

如果你刚开始做亚马逊不久,年销售在500万人民币以内,做亚马逊,你是否进入:团队空心化的困局。

如下图所示(需要补充团队结构示意图):

 

 

在这个阶段,公司没有专业的采购,更谈不上开发工厂,供应链端的产品开发。只是老板或者业务员在1688做网采。店铺的产品永远是跟随,同质化的产品,没有热销属性的差异和供应链的反向控制能力。

团队人力资源的日常工作,是行政助理三天打鱼,两天晒网,匹配的人才,招聘半年一年也招聘不到合适的,合适的人才永远招聘不到位。

 

在这个创业阶段,老板属于什么都抓,从前端店铺销售,采购,面试,财务,都是老板一把抓。因为创始老板,什么都抓,但哪块都做得不够专业。比起不专业更大的问题是,创始老板并未意识到自己的不专业,还在坚持自己固有的想法。成也老板,败也老板。

 

如果你的亚马逊,已经做到年销售1000万-5000万人民币这个区间,你的团队是否进入相互抱怨内耗型,重复开会,不解决问题,低效,传统岗位分工困局。

 

打出了1-3款爆款,亚马逊销售走过了500万的初创阶段,进入1千万到5千万体量,我们看到不少卖家同学进入这个阶段:

有初步的专业分工,如下图(需要补充团队结构示意图)

 

 

大家是否很熟悉这个组织结构图。

你是否意识到,这种组织结构,最大的痛苦和风险是什么?

进入这个阶段的老板,是否觉得,老板是最累的,需要不断重复沟通,协调,但不同的小组在互相内耗,不断开会,但都不解决问题,团队越来越低效率。

老板越来越忙,业绩无增长。 一天离开公司,公司运转就可能出现问题。

销售业绩增长难,内耗低效率,人才无法复制裂变。

销售业绩有增长,但采购,物流,人力资源是没有提成的,销售增长,其他非销售部门工作繁琐,但收入不增加,最终会让销售无法进一步增长。

亚马逊的独立的小组永远复制不出来,亚马逊的销售主管,和老板,一起都成为公司的瓶颈。

 

 

有什么样的组织结构和经营方式的创新,可以解决以上痛点?

 

跨境易卖家联盟发起人之一,煮煮酷客创始人曾总

小组制经营方式,实现以下成绩:

 

 

 

 

两天两夜,表格+实操,

你将会掌握:

  1. 真正的,可高效率,复制列表的亚马逊小组制的结构和分工是怎么搭建的?
  2. 为什么说,成功的小组制是充分的权利,责任,主动,自动自发的亚马逊小组长驱动亚马逊业绩不断增长,人人是老板。干掉原先那个什么都管,什么都需要协调沟通,最累的老板。
  3. 什么样的爆款奖和绩效奖惩,可以让采购主动不拿工厂回扣?
  4. 什么样的绩效机制,让你公司的采购,成为供应链端开发新爆款的最强动力,让采购成为新爆款最强劲动力,成为老爆款的评评的守护神!
  5. 什么样的销售结构,可以实现,老主管留下,是公司的财富,老主管离开,是亚马逊销售组裂变的新动力,留下很好,离开,也很好。
  6. 什么样的招聘的方法, 打标签招聘的方法,可以让一个4000元的人事专员,发挥1万元的人力资源总监的招聘效果,实现一个月时间内为你的亚马逊团队招聘到匹配的人才,手把手教你如何用亚马逊打爆款流量入口方法,打标签招聘的方法,招聘对的人才!
  7. 什么样的财务和利润计算表格,可以让你的财务,真正可以算清楚亚马逊的利润有多少,而不是表面上看到销售是有增加的,但利润从来没有算明白过,你或许不知道,退货也分仓费,每个月都在让你损耗几十万的利润!手把手实操专业的亚马逊财务表格是怎么做的。

 

 

下期恢复

跨境易亚马逊爆款模式小组制经营落地实操班:

 

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课程顾问:跨境易联盟-邻邻

 

 

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